在中国平安做保险销售怎么样？

首先，在保险行业无论哪家公司做业务员都挺能锻练人的，能学到很多东西。至于你问做销售怎么样，问
题比较笼统，那就先从收入来说吧。

收入：2019年，平安业务员人均月收入6309元，这个数据在行业是领先的。当然这也是在很多业务员年收
入过百万情况下的平均数。（行业大数据是公开可询的）

其他数据就不讲平安，说整个行业吧。

出勤率：因为整个行业出勤率高的不到30%，平安也不高。

留存率：行业（就是行业）每新人班第二年还留在公司的大约20%，其他八成以上业务员在一年内做完亲
朋好友的单即已经完成任务了。很多人坚持二三年再离开的时候已经是负债了。
卖单：保险本来是个有门槛有专业且需要学习能力强的行业，现在行业没门槛，人海战术，淘汰率高，专
业水平与社会发展不匹配。传统保险公司绝大部分人的业务是靠信息不对称卖单的，卖的就是客户不懂。
赚不赚钱：二八定律，20的人赚走了80%的钱。如果能年入20-30万就已经在行业超过80%的人站稳脚跟
了，年入100万就已经是精英了。

整个行业就2个方式赚钱，要么个人业绩出众，要么通过各种渠道拉很多人到自己团险做业务员，即组建团
险，当然这是个持续性的工作。你拉过来做业务员的人在留存率和收入上其实也存在二八定律，你需要适
应这种不断有人进有人出的模式。保险行业将这种模式称之为：人海战术。行业绝大部分公司都是这么操
作的。

平安优势：综合金融。

就是如果你寿险业务实在不行还可以通过车险，贷款业务赚钱。很多人在寿险业务不好的阶段都是这样维
持的。专注点太多是个双刃剑，专业更呵呵。估计保险公司90%以上的业务员（无统计数据，以经验自估
的，不作参考）没有仔细研究过自己公司的条款，更没有研究过同行的产品条款。
所以这几年很多人一旦对整个行业有所了解就转到中介去了。经纪公司和代理公司的业务员基本上都来自

平安国寿这种主体公司。

公司信奉文化：听话照做，狼性文化。

产品：XA、X寿、X邦等几个大公司都是卖的品牌，不光产品落后，性价比（保险的杠杆作用）更不敢恭
维。人比人得死，产品和价格比起X邦来，XA都算良心价了。
总的说来，平安在整个行业有一定优势的。

优势：品牌、宣传、综合金融，大量人力，

劣势：产品的杠杆作用太差（落后且贵），兼职太多，且可做业务太多导致大部分人毫无专业可言。

利润：平安以一己之力占据了整个行业大部分利润。

身份：都是代理人，只销售产品，并不是保险公司的员工。无固定底薪和五险一金。

心态：需要强大的承压能力。如果你发现自己的亲朋好友每年都只需要一半（少儿PAF为例）的成本就能
买到同行更好的产品，你还得以品牌的名义卖给亲朋好友，那是何等勇气和压力？

上面很多现状已经说明是行业状况，不特指平安。
最后吐槽一下，行业还在初级阶段。落后的人海战术之下，很多保险业务员有意无意都是半个骗子。
你才买了XXF，你全家都买XXF。这是很多中介骂人的话。（我也不懂别问我）

原文链接：在中国平安做保险销售怎么样？ – 黄平的回答 – 知乎 https://www.zhihu.com/question/387106024/answer/1147252092